par Archipreneurs | Sep 23, 2026 | Développement commercial
La plupart des dirigeants d’agence ne peuvent pas répondre à cette question. Pas vraiment. Ils savent que le carnet se remplit puis se vide, que la prospection revient par vagues, que certains clients en amènent d’autres « de temps en temps ». Mais...
par Archipreneurs | Sep 4, 2026 | Développement commercial
Répondre à un appel d’offres donne l’impression d’agir. Tu télécharges le dossier, tu réunis les pièces, tu ajustes la note méthodologique, tu mobilises deux collaborateurs pendant trois soirées, tu recalcules des honoraires à la baisse, et tu...
